HR Tech reduz ciclo de vendas enterprise pela metade com Sales Machine OS
Uma plataforma de hunting enfrentava um ciclo enterprise longo e baixa produtividade de prospecção. A Traction X implementou o Sales Machine OS para organizar ICP, cadências, qualificação e gestão comercial. Em 10 semanas, o ciclo de vendas caiu 50% e os SDRs passaram a agendar quatro vezes mais reuniões.
Cliente não identificado por compromisso contratual de confidencialidade.
Desafio
O processo enterprise avançava lentamente e a geração de reuniões dependia de abordagens pouco padronizadas. O desafio era aumentar a produtividade dos SDRs sem comprometer a qualidade das oportunidades e reduzir o tempo até a decisão.
Solução
A Traction X aplicou o Sales Machine OS para estruturar o ICP, as mensagens, as cadências de prospecção, os critérios de qualificação e os rituais de gestão do pipeline enterprise.
O que foi executado
- Revisão do ICP e dos critérios para contas enterprise.
- Organização do processo comercial e das evidências de avanço por etapa.
- Construção das cadências e mensagens de prospecção para SDRs.
- Padronização da qualificação e da passagem de oportunidades.
- Implantação de acompanhamento de atividade, conversão e velocidade.
- Treinamento do time na nova rotina comercial.
Resultados
| Indicador | Resultado |
|---|---|
| Redução no ciclo de vendas | -50% |
| Mais reuniões por SDR | 4x |
Prazo
O projeto foi executado em 10 semanas. O prazo considera a complexidade da operação, o escopo aprovado e a capacidade de implementação do time envolvido.
Serviços aplicados
Todo o projeto seguiu a metodologia Engenharia de Receita. Veja outros cases da Traction X ou fale com a consultoria.