01
Diagnosticar a execução
Avaliamos conhecimento, habilidade, comportamento, aderência ao processo e evidências de resultado.
Revenue Performance · Aceleração de execução
Transforme os gaps prioritários do time em um padrão comercial que pode ser treinado, gerido e repetido.
Em 45 dias, diagnóstico dos profissionais, mentorias, treinamentos aplicados e playbook convergem para corrigir as restrições mais relevantes da execução comercial.
Critério de entrada
Para times que já vendem, mas ainda dependem demais do talento individual.
O FastTrack concentra energia nos poucos gaps que mais comprometem a qualidade da execução. A intervenção transforma boas práticas isoladas em método compartilhado pelo time e acompanhado pela liderança.
Fit recomendado
Faz sentido quando
- De 3 a 30 profissionais entre pré-vendas, vendas e liderança
- Processo comercial básico existente, ainda com baixa aderência
- Gestor disponível para participar e sustentar as mudanças
- Oportunidades, calls e situações reais para aplicação prática
Critério de exclusão
Não é a melhor rota quando
- A operação precisa redesenhar toda a arquitetura de receita ou estratégia de GTM
- O principal problema é ausência total de demanda ou produto sem fit
- A empresa procura conteúdo genérico sem diagnóstico ou aplicação
- A liderança não participará dos rituais nem acompanhará o time
Momento da operação
Sinais de que esta é a intervenção adequada.
A decisão começa pelos sintomas observáveis, não pela contratação de um pacote genérico.
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O time conhece conceitos, mas não os aplica de forma consistente.
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O playbook está incompleto, desatualizado ou não é utilizado.
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A empresa prepara o time para uma nova meta, produto ou segmento.
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Gestores precisam melhorar coaching, pipeline review e feedback.
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A contratação de mais vendedores parece necessária, mas a produtividade atual ainda é incerta.
Método de trabalho
Estratégia aplicada à realidade da operação.
A trilha não parte de um treinamento de prateleira. O diagnóstico define as competências, práticas e ferramentas com maior relevância para o momento da operação.
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Priorizar competências
Selecionamos os gaps de maior impacto por função, nível e momento da operação.
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Praticar em campo
Skills Labs, roleplays e mentorias usam oportunidades e calls reais.
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Instalar o padrão
Playbook, scorecards e rituais são aplicados e ajustados antes da entrega final.
Entregáveis
Ativos que permanecem dentro da empresa.
Cada entrega existe para orientar uma decisão, mudar um comportamento ou sustentar a execução.
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Team & Talent Diagnostic™
Avaliação consolidada do time e scorecards por participante ou função.
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Matriz de gaps
Priorização visual das competências que precisam evoluir primeiro.
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Revenue Skills Labs™
Treinamentos aplicados, simulações, tarefas de campo e feedback.
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Mentorias de liderança
Apoio para coaching, 1:1, pipeline review, forecast e desenvolvimento.
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Sales Execution Playbook™
Processo, mensagens, scripts, critérios, rituais e checklists prontos para uso.
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Plano de continuidade
Prioridades dos 90 dias seguintes para o time e para a gestão.
Cronograma
Da entrada à decisão seguinte.
Uma cadência objetiva, com marcos claros e visibilidade sobre o que acontece em cada etapa.
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Semanas 1 e 2
Diagnóstico
Baseline, assessments, calls, entrevistas e mapa de gaps.
- 02
Semanas 3 e 4
Desenvolvimento
Skills Labs, práticas e construção do playbook.
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Semana 5
Gestão
Mentorias, scorecards, coaching e rituais de liderança.
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Semana 6
Consolidação
Validação, reavaliação, playbook e plano de continuidade.
Impacto esperado
Mudanças observáveis na operação.
Indicadores de adoção e performance são definidos no kickoff e acompanhados conforme ciclo, volume, ponto de partida e condições da operação.
Resultado 1
Maior consistência nas etapas priorizadas, da prospecção à negociação e à gestão.
Resultado 2
Gestores equipados para observar, orientar e acompanhar a evolução do time.
Resultado 3
Playbook prático, aderente à realidade da operação e utilizável em coaching e onboarding.
Resultado 4
Clareza individual sobre forças, gaps e próximos comportamentos a desenvolver.
Próximo passo recomendado
Se o problema está concentrado na execução, transforme diagnóstico em prática, gestão e playbook em 45 dias.
O diagnóstico confirma fit, profundidade e prioridade antes de qualquer proposta de implementação.
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Conversa objetiva, sem compromisso e orientada ao seu cenário.
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